作为代理商，高空作业平台租赁要牢记哪些诀窍

　  从惠和租赁高空作业平台根据动力源的不同的分为全电动高空作业平台，柴油驱动高空作业平台这两大类产品（拖车式属于特种设备车辆，对于操作人员有操作者的要求，入门高，这个不做讨论）。

全电动高空作业平台是属于自行走中的一种，其次自行走还有柴油驱动，普通来说进口的高空作业平台普通都是全电动的，而国产呈现了拖车式。由于其设计的难度以及安全系数等不同，招致了其价钱的差异非常大，性价比以及安全才是高空作业平台的本质需求，在置办时一定要咨询惠和机械厂家或者技术人员选择适宜的设备，不要为了买设备而买设备。

一般做传统设备的代理商以为，高空作业平台目前尚未有收费规范。高空作业平台和传统工程机械不一样，以单位租用为主，假定没有收费规范，在标书中很难列支。

针对这一点，惠和作为专业的高空作业平台厂家强调，不能用开挖掘机的思想去思索高空作业平台，高空作业平台是一种效劳，一种处置计划，而效劳的定价由市场决议。小编表示，其实高空作业平台的租赁价钱不是固定的，由市场供求决定。

惠和建议刚入门的代理商，主要的不是定价问题，而是运营方式的问题。在高空作业平台的范畴中，代理商的角色理论上是没有意义的，只是一个过渡，存在时间多5~8年，后面还是要向租赁公司转型。据悉，现今的高空作业平台租赁公司有两种，一种是本地化的、小范围的租赁公司，只关注当地市场，租赁业务随着当地市场的需求量发作变化。这种公司比较亲民，运作多样化，人性化。这类公司在将来成熟市场中大约占30%的比例。而70%的市场会跨区域的、连锁运营的大范围租赁公司占领。

由此能够看到，要想涉足高空作业平台，不是将其当成买卖，而是当成一个事业来做，代理的方式一定要向租赁公司转型。另一位高空作业平台厂家的高管表示，很多代理商都有一个概念上的误区。以前，接触到的租赁公司大部分都出租工程机械设备，而高空作业平台的租赁是不带机手的干租，以资本投入和资本的应用率来恒定租赁公司的运营情况，是一种更直接、更简单的资本运作方式，而不像工程机械传统租赁中针对单一产品和单一型号。理论上干租在物流和其他范畴都很盛行，应该跳出工程机械这个固有圈子去思索。所以，高空作业平台租赁公司需求对设备的品牌、性能、各种型号的组合有十分深的研讨。

找准市场、找准租赁产品的定位，才是高空作业平台租赁重要的特点，欢迎大家一起交流，探讨看法。

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