2019年升降机租赁主流品牌

2019年升降机租赁主流品牌的国内市场销售中，国产品牌的剪叉设备台量已经大大超越外资品牌，形成压倒性优势。是否外资品牌逆袭的机会已经很小了呢？

回顾工程机械其他产品领域，曾经有非常优秀的、世界领先的品牌进入中国后获得了极高的市场占有率，例如泵车领域的“大象”，但随着像三一这样国产品牌的进入，其市场份额被逐步压缩，直到以后或者成为只服务很少数客户群的“小众品牌”、或者被收购、或者被迫退出中国市场。在这样一个变化过程中，外资品牌始终保持着极好的产品品质，但是失败的根源在于：没有根据竞争对手的行动适时调整竞争策略，没有深刻理解和挖掘中国用户在每一个发展阶段所表现出的需求特征并很好的满足。

但在挖掘机领域，在国产品牌总体市场份额提升到55%左右后，卡特彼勒调整战略更接“地气”后，市场占有率和营收质量都保持了非常高的水准。

惠和租赁了解的2018调研报告”中，也显示出一种现象：在“未采购品牌偏好度”中（未采购品牌偏好度，指租赁商虽然还未购买某品牌的设备，但认可及喜欢该品牌经营理念和产品，该品牌可能成为租赁商的未来选择），租赁商对外资品牌的偏好度普遍高于国产品牌。外资品牌的产品总是能给予中国租赁商很好的体验感，但是以后品牌能否继续扩大市场份额，根本上需要其战略的适应性：即是否将中国市场作为当前的重要战略市场给予投入，能否更理解并满足租赁商的需求，包括产品适应性、配件服务、价格等。

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